Н. Петропавловский, А. Ситников, М. Артемьев, В. Гафт
САМЫЙ КОРОТКИЙ ПУТЬ К ВЛАСТИ1
ГЛАВА 31. ПРИКЛАДНЫЕ ПСИХОТЕХНОЛОГИИ
В многоаспектном1
процессе
политической рекламы важное
место
занимают различные
приемы и психотехники, помогающие
успешно выдержать тяжелые
испытания предвыборной
кампании. В нашей работе мы
будем использовать опыт разработки
прикладных психотехнологий,
осуществленный А.П. Ситниковым
и его школой, на основе
трудов Р. Бендлера, Д. Гриндера,
Д. Делозье,
А. Макмастера,
М. Эриксона, М. Спаркса и др.
Данные психотехнологии позволяют
успешно решать следующие
задачи, возникающие в
ходе проведения политической
рекламы:
1. Развитие эвристических
способностей у кандидата и членов
его Команды.
2. Развитие коммуникабельности
у вышеперечисленных лиц.
3. Тренировка психологической
устойчивости.
4. Тренировка взаимопонимания
и слаженности в команде.
Психотехнологиями называют
последовательную совокупность
методов, приемов и способов
проведения психосоматического
действия, направленного на решение
какой-либо задачи.
Перед тем как перейти к комплексному
рассказу о прикладных
политических психотехнологиях,
вкратце познакомимся с
базовыми терминами, используемыми
в этом разделе.
Всю информацию разделяют
на информацию высокой точ1
Окончание
– «Психологические
аспекты выборных кампаний. Специальное
приложение (главы для психологов,
социологов, имиджмейкеров)».
Начало см. в «Муниципальной
службе» ¹¹3-4/2008; 1-3/2009. Источник
публикации: Сборник современных
технологий проведения политических
кампаний.
Составители
сборника и авторы отдельных глав:
Николай Николаевич Петропавловский,
Алексей Петрович Ситников,
Максим Анатольевич Артемьев, Виктор
Иосифович Гафт.
www.sitnikov.com/books/weg.phtml
ности (ИВТ), создающую у партнера
однозначный аналоговый
имидж (т.е. точное, адекватное
понимание сообщений) и информацию
низкой точности
(ИНТ), не имеющую однозначной
аналоговой образности.
Информация высокой точности
передается языком, называемым
мета-модельным, а информацию
низкой точности милтонмодельным
языком.
Обе модели равноправны, необходимы
и решают коммуникативные
задачи в зависимости от
конкретных условий и целей.
Вся политическая реклама, как
и человеческая речь вообще,
есть игра мета- и милтон- моделями
языка. Например, в приказе
или постановлении констатирующая
часть должна быть милтон-модельной,
а постановляющая,
наоборот, мета-модельной.
Выигрывает тот, кто умеет делать
это лучше других, сообразно
применяясь к обстановке (социально-экономические
и политические
условия, настроения избирателей,
их возрастной, профессиональный,
образовательный
уровень, личность кандидата
и его соперников, их программы).
Прикладные
политические
психотехнологии
могут употребляться
двояко, часть из них могут
использоваться всегда и в различных
обстоятельствах, часть
преднамеренно подготавливается
перед диспутом, встречей с
избирателями, подобно «домашним
заготовкам» шахматистов, на
основе моделирования характеристик
контекста и участников:
a) позиций (роль, статус);
b) свойства (пол, возраст);
c) отношений (превосходство,
авторитет);
d) функций (судья, враг, слуга)
и конвенциональных установлений
к ним.
Начнем рассмотрение прикладных
политических психотехнологий
с тех, что основаны на
семантике, то есть значении
слов. Сначала рассмотрим общий
набор когнитивных стратегий,
могущих быть примененными
в коммуникации:
Обобщение
Демонстрация того, что приведенная
ранее информация не
случайна, а имеет тенденцию
стать закономерной.
«Вообще, это очень часто бывает».
С
помощью этой фразы, завершив
приведение фактов,
можно либо обвинить власть
имущих, например, в злоупотреблениях,
некомпетентности,
либо,
наоборот, отбить нападки,
показав, что они – заурядная мелочь,
не стоящая внимания.
Приведение примера
Приведение конкретного доказательства
и истинности переданного
суждения.
«К примеру, такое случилось в
1988 году».
Успешно действует в случае
благожелательного
аудитории.
отношения
Поправка
«Если быть точнее, то безработных
в нашем регионе не много,
а только 3%».
При хорошем знании фактов
(домашние заготовки на основе
возможных вопросов и обвинений)
– сильное средство, чтобы
поставить под сомнение чьюлибо
компетентность, соответственно
выигрышно подав свою.
Усиление
Привлечение внимания слушателей
к части передаваемой информации.
«И,
заметьте, он ушел из правительства
именно тогда!». «Он –
негативный для публики персонаж».
Прием
целесообразен при
эмоциональной атаке или контратаке,
в споре или в выступлении.
Надо стараться, чтобы эта
часть получила ударное звучание,
могущее затмить все остальное.
Н.
Петропавловский и др. Самый короткий путь к власти
47
Стр.1