ВЫБОРЫ
Н. Петропавловский, А. Ситников, М. Артемьев, В. Гафт
САМЫЙ КОРОТКИЙ ПУТЬ К ВЛАСТИ1
ГЛАВА 22. ПРЕДВЫБОРНАЯ АГИТАЦИЯ
Планируя и осуществляя предвыборную
агитацию, имейте в
виду следующие условия (очевидно,
не подлежащие обнародованию):
формирования успешных
агитационных материалов. 1
«Правда – это то,
во что верят люди»
В предвыборных материалах
правда не самоочевидна. Независимо
от того, верите Вы во
что-то или нет, если избиратели
не воспримут это как истину, Вам
будет тяжело их переубедить.
Создавайте свои предвыборные
материалы прежде всего на
базе основных программных задач.
Например, если люди в вашем
избирательном округе не
верят, что дела с дорогами плохи,
то на этой проблеме нельзя
будет строить предвыборную
кампанию.
«Люди поддаются
на лесть»
Старая английская поговорка
гласит: «Медом можно добиться
большего, чем уксусом». Все люди
падки на лесть. Ублажайте
свою аудиторию в предвыборных
речах и материалах. Вы ублажаете
свою аудиторию, давая ей понять,
что считаете ее проблемы
наиважнейшими.
Используйте лесть, оценивая
заслуги своей аудитории. Например,
обращаясь к учителям,
подчеркните важность их работы
с детьми. Людям нравится ощуниципальной
службе» ¹¹3-4/2008;
¹1/2009. Источник
1 Продолжение. Начало см. в «Мупубликации:
Сборник
современных технологий
проведения политических кампаний.
Составители сборника и авторы отдельных
глав: Николай Николаевич
Петропавловский, Алексей Петрович
Ситников, Максим Анатольевич Артемьев,
Виктор Иосифович Гафт.
www.sitnikov.com/books/weg.phtml
22
щать, что их ценят. Вы можете
многого достичь, как кандидат,
ублажая свою аудиторию.
«Предусматривайте
и опережайте»
Ни одна кампания не проводится
в вакууме. Учитывайте
действия своих оппонентов и их
отношение к разным предметам.
Планируя предвыборные материалы,
старайтесь предусмотреть
реакцию своих оппонентов
на Вашу программу и опережать
их. Старайтесь предвидеть действия
своих оппонентов и опережать
их во время кампании. Если
Вы предусмотрели, что Ваш оппонент,
возможно, атакует Вас по
какому-либо вопросу в конце
кампании – «вакцинируйте» публику,
нейтрализуя эту атаку заблаговременно.
Опережайте соперника
и атакуйте его по этому
вопросу раньше.
«Повторение –
проникновение – влияние»
Чем чаще Вы повторяете свое
обращение, тем больше избирателей
слышит его, тем точнее, в
конце концов, оно проникнет в их
сознание и повлияет на результаты
их голосования. Только когда
кандидат устанет повторять одно
и тоже, это, наконец-то, войдет в
сознание избирателей и повлияет
на них необходимым образом.
Вот почему так важно координировать
материалы на протяжении
кампании. Необходимо спланировать
программу так, чтобы обращения
кандидата были основательны
и неоднократно повторялись.
Речи кандидата, его обращения,
сообщения в средствах
массовой информации, почтовые
извещения и интервью должны
усиливать одну тему.
Например, если Вы планируете
представить прессе свой план,
по созданию новых рабочих мест
МУНИЦИПАЛЬНАЯ СЛУЖБА N¹2/2009 ВЫБОРЫ
в регионе, необходимо скоординировать
прямую рассылку объявления,
обращения и выступления
по радио и телевидению так,
чтобы все это происходило одновременно,
массированно. Не выбирайте
это же время для представления
своей позиции по другому
вопросу.
Избиратель должен услышать
Ваши слова 7-10 раз, только тогда
они подействуют. Избирателю
нужно прочитать 3-5 почтовых
извещений, чтобы те повлияли на
него. Избирателю необходимо
2-4 телефонных звонка для того,
чтобы он вслушался в проблему.
Команды кандидатов часто рассылают
избирателям послания, в
которых намешано много всего.
В конце избирательной кампании
избиратели не совсем ясно
представляют, за что выступает
кандидат, и не склонны голосовать
за него. Слишком много сообщений
по разным вопросам
создают в сознании избирателя
путаницу. Вам же необходимо
оставить избирателя с четким
представлением о своей программе,
поэтому повторение
главного чрезвычайно важно.
Что необходимо
и что лишнее при агитации
Перечислим основные «необходимо»
и «нельзя», которых вы
должны придерживаться при агитации.
Необходимо:
–
найти общие проблемы с
избирателями до обсуждения
конкретных вопросов;
– готовить материалы, используя
обычные человеческие слова;
– подчеркивать, что Вы обращаетесь
непосредственно к избирателям
и пользоваться личными
примерами;
– выпускать все предвыборные
материалы с определенной
целью, а не просто для того, чтобы
это сделать;
Стр.1